[釘科技觀察] 家居家電融合，在用戶消費(fèi)升級與體驗(yàn)升級背景下是大勢所趨。在這方面，蘇寧易購是快速布局的典型。蘇寧易購布局家居業(yè)務(wù)，在構(gòu)建一個新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。打通家電家裝市場，大幅擴(kuò)張了自己的競爭邊界，拓展了增長空間，更讓用戶能在單一平臺獲得家電家裝一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，這是對服務(wù)模式的新一輪重構(gòu)。蘇寧易購擁有30余年家電零售經(jīng)驗(yàn)，積累了過億的用戶群，具備專業(yè)售后服務(wù)和線上線下全渠道覆蓋的能力，這是底蘊(yùn)所在。隨后的細(xì)化落地，更值得其它平臺借鑒。

家居渠道和電器廠商的合作，愈加緊密。無論是紅星美凱龍，還是居然之家，都在大力拓展電器業(yè)務(wù)。

日前，《釘科技》注意到兩條信息：

一是，紅星美凱龍日前召開了高端電器生態(tài)大會，宣布要在兩年內(nèi)累計(jì)打造100家超過1萬平方米的智能電器生活館，這100家頂配的電器館預(yù)計(jì)將為合作伙伴創(chuàng)造300億元的銷售額。

二是，居然之家在和海爾智家達(dá)到合作的會議上透露，2022年居然之家開店將突破500家，GMV銷售突破1100億元，其中智能家居及電器的整體規(guī)模占比將超過12％。

《釘科技》認(rèn)為，在傳統(tǒng)家電零售渠道相對萎靡的情況下，這兩條信息對于家電廠商來說，無疑都是重大利好。問題在于，這些目標(biāo)是否可以順利實(shí)現(xiàn)呢？

觀察來看，紅星美凱龍的動作顯然更大。一方面，僅在上述高端電器生態(tài)大會上，國內(nèi)外數(shù)十家高端電器企業(yè)就與會支持，另外其智能電器生活館合作電器品牌已超200家，其中有30多家頭部電器品牌均與紅星美凱龍簽訂了深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。

另一方面，開店速度和規(guī)模也十分驚人，公開信息顯示，紅星美凱龍?jiān)?021年年底就完成104家電器館開業(yè)，今年將再開100家。按照規(guī)劃，兩年內(nèi)累計(jì)打造100家超過1萬平方米的智能電器生活館，這100家頂配的電器館預(yù)計(jì)將為合作伙伴創(chuàng)造300億元的銷售額。

對比來看，居然之家雖然也有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，但并沒有像紅星美凱龍那樣對于電器業(yè)務(wù)做出非常有針對性的部署。按照其規(guī)劃，2022年GMV突破1100億元，智能家居和電器業(yè)務(wù)的GMV為132億元。挑戰(zhàn)在于，這132億元的GMV應(yīng)該如何來完成呢？

開店500家并不會直接帶來電器業(yè)務(wù)的高速增長，畢竟這些店并不是專門為電器業(yè)務(wù)而開的，和紅星美凱龍新開的智能電器生活館的定位完全不同。

另外，對比紅星美凱龍來看，居然之家的目標(biāo)顯然還是要小一些。從店面數(shù)量來看，紅星美凱龍2021年中報顯示，其就有483家相關(guān)店面，而公開信息顯示，截至2022年2月26日，居然之家第467家分店才開業(yè)。從電器業(yè)務(wù)的GMV來看，2022-2023年紅星美凱龍100家頂配智能電器館就預(yù)計(jì)帶來300億元的銷售額，平均每年150億元，而居然之家2022年的相關(guān)GMV則是132億元。

當(dāng)然，《釘科技》認(rèn)為，家居渠道企業(yè)賣家電，這種產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈打通的思路是值得提倡的，對于家電企業(yè)來說也需要重點(diǎn)關(guān)注。但家居企業(yè)在看到產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)趨勢的同時，還需要細(xì)化落地方案，否則只是制定一個飄于空中的戰(zhàn)略，價值有限。

另外，《釘科技》提醒家居企業(yè)的是，雖然傳統(tǒng)家電零售渠道在萎縮，但他們也并沒有坐以待斃，同樣也在以跨界競爭的姿態(tài)殺入家居市場。如果家居渠道不能在電器市場取得突破，很可能反而被家電渠道突破自己的大本營家居市場，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是同時到來的。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）